Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Immobilienmaklers

Einführung: Was verdient ein Immobilienmakler jährlich?

Immobilienmakler – ein Beruf, der oft mit Flexibilität, hohen Provisionen und lukrativen Deals assoziiert wird. Doch wie sieht es tatsächlich aus, wenn man das durchschnittliche Jahresgehalt betrachtet? Klar ist: Die Einkommensspanne ist enorm und hängt von vielen Faktoren ab. Während einige Makler mit einem soliden Einkommen rechnen können, gibt es auch jene, die deutlich mehr oder weniger verdienen. Aber keine Sorge, wir werfen einen genauen Blick darauf, was wirklich drin ist – und warum das Gehalt so stark variieren kann.

Durchschnittliches Jahresgehalt eines Immobilienmaklers in Deutschland

Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Immobilienmaklers in Deutschland liegt bei etwa 45.200 € brutto. Dieser Wert ist jedoch nur ein Richtwert, da die tatsächlichen Einkommen stark variieren können. Viele Makler bewegen sich in einer Gehaltsspanne zwischen 27.800 € und 70.400 €. Das bedeutet, dass die individuellen Umstände – wie Spezialisierung, Standort oder die Art der Beschäftigung – eine entscheidende Rolle spielen.

Interessant ist, dass der Medianwert, also der Wert, bei dem 50 % der Makler mehr und 50 % weniger verdienen, bei 46.148 € liegt. Dies zeigt, dass die Mehrheit der Makler in einem recht ähnlichen Einkommensbereich arbeitet, während Spitzenverdiener die oberen Gehaltsgrenzen nach oben treiben.

Ein weiteres Detail: Das durchschnittliche Monatsgehalt beläuft sich auf rund 3.767 € brutto, wenn man von 12 Gehältern im Jahr ausgeht. Für viele ist dies ein solides Einkommen, doch die Schwankungen in der Branche – insbesondere bei selbstständigen Maklern – können diesen Durchschnittswert stark beeinflussen.

Vergleich: Faktoren, die das Jahreseinkommen von Immobilienmaklern beeinflussen

Einfluss der Berufserfahrung auf das Gehalt

Die Berufserfahrung ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es um das Gehalt eines Immobilienmaklers geht. Einsteiger, die weniger als drei Jahre in der Branche tätig sind, verdienen im Durchschnitt etwa 41.100 € brutto jährlich. Das mag zunächst solide erscheinen, doch mit wachsender Erfahrung steigt das Einkommen oft deutlich an.

Nach mehr als zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahresgehalt bei rund 55.600 € brutto. Dieser Unterschied zeigt, wie wichtig es ist, sich in der Branche zu etablieren und ein Netzwerk aufzubauen. Erfahrene Makler profitieren nicht nur von ihrem Wissen, sondern auch von besseren Marktkenntnissen und der Fähigkeit, lukrativere Deals abzuschließen.

Interessant ist, dass sich die Gehaltsentwicklung nicht immer linear verhält. Während die ersten Jahre oft von steilen Anstiegen geprägt sind, flacht die Kurve mit zunehmender Erfahrung etwas ab. Dennoch bleibt klar: Langfristig zahlt sich Erfahrung in der Immobilienbranche fast immer aus.

Regionale Unterschiede: Wo verdienen Immobilienmakler am meisten?

Die Gehälter von Immobilienmaklern in Deutschland variieren stark je nach Region. Besonders in Städten mit hohen Immobilienpreisen und starker Nachfrage können Makler deutlich mehr verdienen. Spitzenreiter ist hier München, wo das durchschnittliche Jahresgehalt bei etwa 51.600 € brutto liegt. Auch Frankfurt ist mit einem Durchschnitt von 49.500 € ein lukrativer Standort für Makler.

Im Gegensatz dazu sind die Gehälter in ostdeutschen Städten wie Leipzig deutlich niedriger. Hier liegt das durchschnittliche Einkommen bei etwa 38.600 € brutto. Diese Unterschiede spiegeln nicht nur die Immobilienpreise wider, sondern auch die generelle Kaufkraft und Nachfrage in den jeweiligen Regionen.

Ein weiterer Faktor ist die Konkurrenzdichte. In Großstädten gibt es oft mehr Makler, aber auch mehr potenzielle Kunden und höherpreisige Objekte. In ländlichen Regionen hingegen kann die geringere Nachfrage die Verdienstmöglichkeiten einschränken, obwohl dort oft weniger Wettbewerb herrscht.

Wer als Immobilienmakler flexibel ist, sollte also genau überlegen, wo er oder sie tätig sein möchte. Ein Umzug in eine wirtschaftlich starke Region kann sich finanziell lohnen, erfordert aber auch eine Anpassung an die lokalen Marktbedingungen.

Gehalt von festangestellten vs. selbstständigen Immobilienmaklern

Das Gehalt eines Immobilienmaklers hängt stark davon ab, ob er festangestellt oder selbstständig arbeitet. Beide Arbeitsmodelle haben ihre Vor- und Nachteile, die sich auch im Einkommen widerspiegeln.

Festangestellte Immobilienmakler profitieren von einem festen Grundgehalt, das unabhängig von der Auftragslage gezahlt wird. Je nach Unternehmensgröße und Standort liegt das Jahresgehalt hier zwischen 25.000 € und 100.000 € brutto. Besonders in großen Immobilienfirmen oder bei spezialisierten Positionen können Boni und zusätzliche Leistungen das Einkommen weiter steigern. Die Sicherheit eines festen Einkommens ist für viele ein entscheidender Vorteil, auch wenn die Verdienstmöglichkeiten oft durch Gehaltsgrenzen limitiert sind.

Im Gegensatz dazu sind selbstständige Immobilienmakler in der Regel provisionsbasiert tätig. Ihr Einkommen hängt direkt von der Anzahl und dem Wert der abgeschlossenen Deals ab. Durchschnittlich bewegt sich das Jahresbruttoeinkommen zwischen 30.000 € und 72.000 €, wobei Spitzenverdiener in lukrativen Märkten deutlich mehr erzielen können. Die Provisionen liegen beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie meist zwischen 3 % und 6 % des Immobilienwerts, während bei Vermietungen maximal zwei Kaltmieten plus Mehrwertsteuer berechnet werden dürfen.

Allerdings tragen Selbstständige auch höhere Risiken und Kosten. Büroausstattung, Marketing, Versicherungen und andere Betriebsausgaben können das Einkommen erheblich schmälern. Dennoch lockt die Möglichkeit, mit erfolgreichen Abschlüssen ein überdurchschnittliches Gehalt zu erzielen.

Die Wahl zwischen Festanstellung und Selbstständigkeit hängt letztlich von der individuellen Risikobereitschaft und den persönlichen Zielen ab. Beide Modelle bieten Chancen, aber auch Herausforderungen, die gut abgewogen werden sollten.

Spezialisierungen und ihre Auswirkung auf das Einkommen

Die Spezialisierung auf bestimmte Marktsegmente kann das Einkommen eines Immobilienmaklers erheblich beeinflussen. Wer sich auf Nischenmärkte konzentriert, hat oft die Möglichkeit, höhere Provisionen zu erzielen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Doch welche Spezialisierungen sind besonders lukrativ?

Luxusimmobilien sind ein Paradebeispiel für ein Segment mit hohem Einkommenspotenzial. Hier bewegen sich die Immobilienpreise oft in Millionenhöhe, was bedeutet, dass selbst eine vergleichsweise kleine Provision eine beträchtliche Summe ausmacht. Makler, die in diesem Bereich tätig sind, profitieren nicht nur von höheren Margen, sondern auch von einem exklusiven Kundenstamm.

Auch die gewerblichen Immobilien bieten interessante Möglichkeiten. Bürogebäude, Einzelhandelsflächen oder Industrieobjekte generieren oft größere Transaktionsvolumina als private Wohnimmobilien. Die Komplexität solcher Deals erfordert jedoch spezielles Fachwissen, das sich in der Regel in einer höheren Vergütung widerspiegelt.

Weitere gefragte Spezialisierungen umfassen:

• Projektentwicklung: Beratung und Vermittlung bei Neubauprojekten oder Sanierungen.
• Investmentimmobilien: Fokussierung auf renditestarke Objekte für Kapitalanleger.
• Ferienimmobilien: Vermittlung von Objekten in touristischen Regionen, oft mit internationalem Kundenkreis.

Eine Spezialisierung erfordert jedoch nicht nur Erfahrung, sondern auch gezielte Weiterbildung und Marktkenntnisse. Wer sich erfolgreich positioniert, kann sich langfristig ein stabiles und überdurchschnittliches Einkommen sichern. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Nische zu finden und sich als Experte zu etablieren.

Geschlechterunterschiede: Der Gender Pay Gap bei Immobilienmaklern

Auch in der Immobilienbranche zeigt sich der Gender Pay Gap, also die Gehaltslücke zwischen Männern und Frauen. Obwohl beide Geschlechter in derselben Branche tätig sind, verdienen Frauen im Durchschnitt 9 % bis 19 % weniger als ihre männlichen Kollegen. Diese Differenz wird besonders deutlich, wenn man die Gehälter nach Berufserfahrung vergleicht.

Ein Beispiel: Während Männer mit weniger als drei Jahren Berufserfahrung im Schnitt 43.100 € brutto jährlich verdienen, liegt das Einstiegsgehalt bei Frauen bei etwa 39.000 €. Dieser Unterschied verstärkt sich mit zunehmender Erfahrung. Nach über zehn Jahren Berufstätigkeit steigt das Gehalt der Männer auf durchschnittlich 62.100 €, während Frauen in derselben Position nur etwa 51.200 € erreichen.

Die Gründe für diese Unterschiede sind vielfältig. Neben strukturellen Faktoren wie der Unterrepräsentation von Frauen in Führungspositionen spielen auch individuelle Aspekte eine Rolle. Frauen arbeiten häufiger in Teilzeit oder in weniger lukrativen Marktsegmenten, was sich auf das Einkommen auswirkt. Zudem zeigt sich, dass Männer oft stärker verhandeln, wenn es um Provisionen oder Gehaltserhöhungen geht.

Dennoch gibt es positive Entwicklungen: Immer mehr Frauen spezialisieren sich auf Bereiche wie Luxus- oder Investmentimmobilien, wo die Verdienstmöglichkeiten höher sind. Mit gezielter Weiterbildung und einem Fokus auf Verhandlungskompetenzen können Frauen die Lücke zunehmend schließen.

Beispiele: Gehaltsentwicklungen in der Immobilienbranche

Die Gehaltsentwicklung in der Immobilienbranche zeigt eindrucksvoll, wie vielfältig die Einkommensmöglichkeiten für Makler sein können. Hier einige Beispiele, die verdeutlichen, wie sich das Gehalt in unterschiedlichen Szenarien entwickelt:

• Einstieg in die Branche: Ein Immobilienmakler, der gerade erst seine Karriere beginnt, startet oft mit einem Jahresgehalt von etwa 35.000 € bis 45.000 € brutto. Mit ersten erfolgreichen Abschlüssen und wachsender Erfahrung kann dieses Einkommen jedoch schnell steigen.
• Nach fünf Jahren: Ein Makler, der sich in einem mittelgroßen Markt etabliert hat, kann nach etwa fünf Jahren ein Gehalt von 50.000 € bis 60.000 € brutto erreichen. Besonders in Ballungszentren ist in dieser Phase ein deutlicher Sprung möglich.
• Erfahrene Makler: Nach zehn Jahren oder mehr in der Branche verdienen viele Makler 70.000 € oder mehr, insbesondere wenn sie sich auf lukrative Marktsegmente wie Gewerbe- oder Luxusimmobilien spezialisiert haben.
• Selbstständige Spitzenverdiener: Ein selbstständiger Makler, der regelmäßig hochpreisige Objekte vermittelt, kann ein Einkommen von über 100.000 € brutto erzielen. Solche Zahlen sind jedoch stark von der Marktlage und dem individuellen Erfolg abhängig.

Interessant ist auch, dass Makler, die in der Projektentwicklung oder im Bereich Investmentimmobilien tätig sind, oft überdurchschnittliche Gehälter erzielen. Hier sind Jahresgehälter von 80.000 € und mehr keine Seltenheit, insbesondere bei komplexen und großvolumigen Transaktionen.

Diese Beispiele zeigen, dass die Gehaltsentwicklung in der Immobilienbranche stark von Spezialisierung, Standort und persönlichem Engagement abhängt. Wer strategisch vorgeht und sich kontinuierlich weiterbildet, kann in dieser Branche ein beeindruckendes Einkommen erzielen.

Fazit: So können Immobilienmakler ihr Einkommen steigern

Das Einkommen eines Immobilienmaklers ist kein festgeschriebener Wert, sondern hängt von zahlreichen Faktoren ab. Doch wie lässt sich das Gehalt gezielt steigern? Mit der richtigen Strategie und einer klaren Ausrichtung können Makler ihr Potenzial voll ausschöpfen und ihre Einnahmen nachhaltig erhöhen.

• Spezialisierung: Wer sich auf lukrative Nischen wie Luxusimmobilien, Investmentobjekte oder gewerbliche Immobilien konzentriert, hat die Chance, höhere Provisionen zu erzielen. Eine klare Positionierung als Experte in einem bestimmten Bereich kann zudem neue Kunden anziehen.
• Weiterbildung: Fachwissen ist in der Immobilienbranche Gold wert. Zertifikate, Seminare oder Schulungen zu Themen wie Immobilienbewertung, Vertragsrecht oder Verhandlungstechniken zahlen sich oft direkt in Form höherer Abschlüsse aus.
• Netzwerkaufbau: Beziehungen sind das A und O. Ein starkes Netzwerk aus Kunden, Investoren und anderen Branchenexperten eröffnet Zugang zu lukrativeren Projekten und exklusiven Objekten.
• Standortwahl: Ein Wechsel in wirtschaftlich starke Regionen oder Städte mit hoher Immobiliennachfrage kann das Einkommen erheblich steigern. Märkte wie München oder Frankfurt bieten oft bessere Verdienstmöglichkeiten.
• Effizientes Marketing: Eine professionelle Online-Präsenz, gezielte Werbung und der Einsatz moderner Tools wie Social Media oder Immobilienportale können die Reichweite erhöhen und mehr Kunden generieren.

Zusätzlich sollten Makler ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen, um bei Provisionen und Vertragsabschlüssen das Maximum herauszuholen. Auch der Mut zur Selbstständigkeit kann sich lohnen, sofern man bereit ist, das unternehmerische Risiko zu tragen.

Zusammengefasst: Immobilienmakler, die sich spezialisieren, kontinuierlich weiterbilden und strategisch vorgehen, können ihr Einkommen deutlich steigern. Mit einem klaren Fokus auf Qualität und Kundenorientierung lassen sich langfristig beeindruckende Ergebnisse erzielen.

Nützliche Links zum Thema

• Immobilienmakler/-in » Gehalt & Beruf | GEHALT.de
• Immobilienmakler:in Gehalt Deutschland 2025 im Detail - Kununu
• Immobilienmakler/in | Entgeltatlas | Bundesagentur für Arbeit

FAQ: Einkommen und Gehalt als Immobilienmakler